Le marché de la salle de bains encore sous l'eau

Les professionnels du sanitaire espéraient un redémarrage. 2025 aura encore été témoin d’une baisse du marché de la salle de bains. Selon les chiffres communiqués par l’Afisb, le syndicat de la salle de bains, le marché a diminué de 3% par rapport à 2024 pour culminer à 2,098 milliards d’euros de ventes fabricant en 2025. C’est la troisième année consécutive que l’activité est sur la pente descendante. La faute, selon le syndicat, à un marché du neuf toujours en sursis et à une encore trop lente remontée des transactions dans l’ancien.

Le réseau professionnel reste majoritaire dans les ventes. Six sur dix sont encore réalisées en BtoB, laissant entendre la nécessité encore bien présente de passer par un distributeur ou un installateur qualifié. En regardant de plus près, seuls les meubles sont vendus pour moitié en vente directe au grand public. L'ensemble des familles de produits a vu ses ventes reculer, à l’instar de l’espace douche passant de 532,7 millions d’euros à 524,5 millions de vente en un an.

Les panneaux et receveurs de douche se la coulent douce

Quelques catégories clés résistent mieux que la moyenne du marché, comme les receveurs et parois de douche avec une baisse seulement de 2%, alors que les baignoires et les cabines de douche reculent plus fortement. Bonne nouvelle pour les panneaux de douche, la solution très plébiscitée pour son confort de pose reste la seule catégorie en progression avec une hausse de 20%. Côté toilettes, la part des WC suspendus se stabilise, occupant désormais 40% des ventes. L’Afisb note également une croissance à deux chiffres des ventes de WC lavants, le produit restant encore très discret dans les logements. Autre tendance qui gagne du terrain, la chasse d’eau effet vortex devient une prestation de plus en plus proposée.

Quant à savoir si les habitudes d’achats ont changé, les grands noms de la salle de bains ont encore le monopole du cœur face aux marketplaces et aux marques distributeurs. En 2025, près de trois quarts des ventes ont été réalisées par des marques nationales. Cette proportion dépasse 80% dans le réseau professionnel.

Et lorsque l’on demande au syndicat de la salle de bains de sortir sa boule de cristal, les signaux semblent encourageants pour le premier trimestre 2026, avec une hausse espérée à +10 %. Un bémol a tout de même été émis sur les risques d’approvisionnement et la hausse du coût du transport suite à la crise géopolitique. Reste à voir si cette tendance apportera plus de ventes chez les fabricants en deuxième partie de l’année.