Tado confie à Thermador sa distribution au canal professionnel

Société allemande née en 2011, Tado est présente en France depuis trois ans, principalement dans la distribution grand public (Darty…) et via des partenariats avec des fournisseurs d’énergie (Engie) et des fabricants (Viessmann). «Nous n’avions pas jusqu’à présent de stratégie claire sur le segment de la distribution professionnelle, pour la simple raison que n’avons pas la capacité d’aller visiter la multitude de grossistes présents sur tout le territoire, confie Fabrice Minelian, directeur des ventes de la division «Consumer». «Thermador, avec ses équipes commerciales présentes partout sur le terrain va nous aider à nous développer.» Les grands distributeurs nationaux type Rexel et Cedeo restent toutefois traités directement par Tado.

Pour appuyer son déploiement, le fabricant va mettre en place un portail Internet dédié aux installateurs, ainsi qu’une hotline spécifique. «Notre thermostat est le plus compatible du marché, car il pilote des chaudières en contact sec mais également les chaudières modulantes en Opentherm ou BUS spécifiques des grandes marques, poursuit Fabrice Minelian. Il est compatible avec la grande majorité des marques de chaudières et de pompes à chaleur. C’est une force car cela nous permet, en récupérant les codes erreur, de bâtir une offre de service basée sur le diagnostic à distance et la maintenance préventive.»