Négoce : trois indépendants régionaux unissent leurs forces

A eux trois, ils forment un réseau de 23 agences et rassemblent quelque 300 collaborateurs, pour un chiffre d’affaires d’un peu plus de 80 millions d’euros. Un mariage de raison, nous dit Thomas Miler : « Il s’agit d’une mutualisation de compétences, parce qu’ensemble, on est plus fort ! ». Juridiquement, les trois sociétés restent indépendantes avec leurs propres dirigeants, Thomas Miler (Miler), Yannick Guérin (2ed) et Antoine Spriet (Louis Spriet).

Un premier rapprochement a déjà eu lieu il y a 7 ans entre Miler et 2ed, ayant permis au premier de se renforcer en électricité et au second en sanitaire-chauffage. L’arrivée de Louis Spriet au sein de cette alliance répond à cette même recherche de complémentarité. Ce dernier bénéficiera par exemple de l’expérience de Miler dans l’activité pièces détachées.  « Il s’agit d’utiliser le meilleur dans les spécialités de chacun pour le déployer chez les uns et chez les autres. » Autre objectif avoué : peser davantage dans les négociations avec les fournisseurs. Enfin, des synergies se retrouvent en termes de mutualisation du backoffice, de l’ERP ou encore des sites Internet. « Nous sommes à la fois très semblables et très complémentaires, poursuit Thomas Miler. Nous sommes tous trois indépendants, avec un ancrage régional fort, des modes de fonctionnement communs et une vision stratégique partagée, y compris vis-à-vis du service apporté à nos clients. On s’est dit que l’on pouvait écrire une histoire un peu plus forte sur de la mutualisation de compétences. Et surtout rester indépendants, même si on parlera d’une même voix. »

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